培训机构如何利用微信公众号与社群引爆招生季?

  • 2018-07-12
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线下招生大家都司空见惯了,好多校长现在都开始关注新媒体招生方式。因为新媒体招生性价比高,做得好真的可以“名利双收”。而在新媒体招生渠道当中,而最容易操作的就是微信招生了。很多中小机构都会遇到这样的问题,想做微信招生,又不知道怎么去做。到底要如何利用微信去做招生呢?我们一起来看。

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一、微信公众号招生有何优势?

“O2O招生模式”事半功倍

先来科普一下“O2O招生模式”是什么?简单来说,O2O招生就是线上和线下配合招生的方式,比如:大家都不陌生的线上团购课程,就是以这种方式来做的。O2O招生需要一个平台作为活动推广渠道,在许多中小型机构还不具备建立网站的情况下,我们可以通过微博、微信(双微平台)进行推广,特别是微信平台,在如今人人都是手机控的时代,微信等新媒体渠道开始发挥越来越显著的作用。

校长们应该都有尝试过微信招生,这种方法可以超越地域的局限,容易引起无限裂变传播,更容易接触到海量我们的家长受众群,易操作且容易落地,性价比高,效果显著。同时,可以充分挖掘线下资源的优势,进而促成了线上家长用户与线下课程及服务的交易。

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快速裂变带动招生

什么叫裂变效应?裂变效应又叫链式反应、连锁反应,是指事物自动持续下去的反应过程。简单来说,就是通过互联网的传播,由一个变两个,两个变四个,四个变八个的过程。微信内容引起裂变引流是在微信内容传播时最常见的现象。

举个例子:就像大家逢年过节时,那些在朋友圈疯转的文章一样,很多100000+爆文就是裂变引起的流量效果。同样,教培机构的微信公号同样也可以做到,试想一下,如果100次推广可以带来1个家长,那100000+次推广,可以带来多少个家长呢?大致估算一下,是不是很可观呢。与传统推广方式相比,通过裂变带来的宣传效果非常可观,并且,成本也非常低。从上面讲述的方面中,我们知道了利用微信公号招生的优势,我们再来看看,怎么利用微信公号做活动?

二、利用公号做活动之前要做哪些准备?

搭建微信公众号,可以是一个月发四次的服务号,也可以是每天发一次的订阅号,校长们应该都了解,这里不过多展开。

激活微信公众号,这里的“激活”是指利用机构自身资源、资讯汇总、问题解答、专业咨询服务等方法,让机构的公号“活”起来,这样有什么作用呢?一是可以吸引粉丝、吸引用户。二是要告诉用户,你这个机构是在运营的,是“活着的”。

现在许多培训机构并不注意维护公众号,很多公号推文都是三天打鱼两天晒网,没有考虑到一个日常的品牌宣传和受众(主要是家长)积累,这样一来,要利用微信公号进行招生收效甚微。 

那么,要怎么正确维护微信公众号呢?除了促销、打折各种营销信息,更要用内容说话!培训机构日常的维护除了学校介绍、校园相册、新闻中心、招生报名等全面介绍机构的内容,也可以发课堂趣闻、学生课间、学习故事、点滴日常等内容。

这些都是机构对家长的日常“自我介绍”,是家长了解机构和孩子学习效果的重要渠道。另外,机构还可以根据这些内容,定期举办线上展示和互动,提高老客户的粘性,也可以引来新的流量。

机构还可以在微信后台设置具体栏目,扩宽与家长沟通的渠道,比如:开设“校长匿名信箱”,设计成匿名问卷形式,鼓励所有家长及学生对机构的管理和运营提出意见和建议,这样有利于加强家校沟通,便于机构及时发现问题,还可以提高家长对机构的满意度。

打造“社群”

每个机构都会有家长群,以此来沟通家校关系,但是,大多数机构家长群的主要功能是通知,而社群营销的作用还远远没被挖掘出来。其实,打造社群,除了维护老生家长,还有很重要的一点就是“养鱼”,为机构招生蓄水,在我们的家长用户对机构公号产生信任后,就可以开始着手建设机构的家长社群了。

社群的建设一定要有话题性,一定要将话题拓宽,还可以加入课后答疑部分,利用优质的课堂外延伸内容,加强老生家长的粘性,吸引新生家长。做好了准备工作,重点来了,怎么利用微信公号进行本地招生呢?

三、如何利用微信公号进行本地招生?

微信公号招生离不开朋友圈转发传播,那如何发送朋友圈,才能吸引家长的注意呢?我们要研究家长的心理,把握家长寻求的三个价值。

学习价值:机构通过推送有价值的内容,体现出社群的学习价值,让家长和学生有学习的收获;

占便宜的价值:可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;

传播价值:用家长感兴趣的方式进行发布信息,满足家长的炫耀、分享等心理。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!

一个原则:营造恐惧感

恐惧营销是一种很常用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不参加早教学习,就输在了起跑线上。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长:“学习早教,可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。

活动之前,最重要的是要参透家长心理,参照上面说的三个价值和一个原则设置活动,微信公号进行本地招生活动其实也没那么难。

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