今日头条收购学霸君、入局在线教育,到底是为了什么?

  • 2018-07-21
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7月19日,今日头条收购在线教育品牌学霸君的部分业务,不过尚未彻底完成交割。

“开柒”也从熟悉学霸君的朋友那里了解到,学霸君已经将2B的在线教育业务出售给了今日头条,这一业务的员工下月起将与今日头条签订劳动合同。对这一消息,今日头条表示“并未听说”。截至发稿,今日头条并未就此事回应虎嗅。而学霸君方面也向全天候科技表示:“没听说(这个事情)。”

在今日头条之前,好未来也曾与学霸君谈过收购事宜,不过,最终今日头条以高价胜出。

眼红K12的今日头条

学霸君的主要产品包括拍照答题产品学霸君app、辅导类产品学霸君1对1,和针对B端用户的AI学。有消息称,学霸君出售给今日头条的仅是针对B端用户的AI学,也有称还包括了学霸君app。

此前,学霸君经历了三轮融资,最后一轮在2017年1月完成,金额为1亿美元。

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来自IT桔子

今年3月,学霸君CEO张凯磊在公司年会上表示:学霸君的全年保底收入在10亿元左右,针对C端用户的业务将迎来爆发增长。

“开柒”指出,学霸君差不多估值10亿美金,今日头条收购其中收入占比30%的业务,金额也得是超过亿元美金。

其实,这不是今日头条第一次对在线教育市场进行“试探”。

今年5月,今日头条推出了北美外教一对一少儿英语品牌gogokid,主要为4~12岁孩子提供一对一的外教课程,对标VIPKID。尽管今日头条方面还没有启动宣传,但已经在销售课程。

根据gogokid微信公众号认证信息,其账号主体公司为“万贯娱乐比特智学科技有限公司”,于今年4月8日注册了该微信公众号。天眼查信息显示,比特智学由万贯娱乐闪星科技有限公司100%控股,而万贯娱乐闪星则由字节跳动有限公司(今日头条的运营公司)100%持股。 

不论是买下学霸君业务,还是孵化gogokid,今日头条无非是想快速入局K12教育领域(kindergarten through twelfth grade,学前教育至高中教育,普遍被用来代指基础教育)。

今日头条副总编辑徐一龙曾表示,2017年,头条上教育类文章阅读总量超过107亿。头条自己也在帮不少教育品牌打广告。营销中心总经理陈都烨曾经透露,从2016年到2017年,其教育类商业合作客户量增加了263%,广告消耗量增加了260%。

除了加速入局K12,今日头条还在“试水”现金贷业务,而这些无非都是流量变现的手段。

“开柒”认为,今日头条这是在想尽一切办法把自己的流量变现——反正流量闲着也是闲着,那还不如在垂直行业深挖变现价值。而这也符合头条各种押宝的风格,此前,抖音就是内部孵化出来的“边缘化”产品,重视度完全不及火山,但没想到一炮而红。

低调上线现金贷产品

7月10日,有消息称今日头条上线现金贷产品“放心借”。根据产品介绍,“放心借”是提供个人消费借款服务的技术服务平台,通过智能算法为用户推荐“高额低息”的正规持牌金融机构。用户可在今日头条用户—我的钱包中看到。最高的借款额达到20万,日利率为0.03%起,按日计息。

平台上显示的三家合作机构分别为:中银消费金融、南京银行以及新网银行。今日头条只提供获客和流量支持,而真正的信贷业务——开户、风控、放贷、催收等都是由持牌金融机构完成。

对于现金贷业务,今日头条的态度一直是“拒不承认”。但去年8月的招聘信息泄露了秘密——百度百聘上,今日头条招聘消费金融类的产品经理、风控、运营等岗位。9月,今日头条即将进军金融的传闻满天飞,但都被官方否认了。

为什么说今日头条上线现金贷也是一桩流量变现的生意?

据去年披露的数据(截止7月31日)显示,今日头条坐拥6亿用户,月活用户达到2.6,日活达到1.2亿。

作为流量大户,今日头条可以为金融机构的现金贷产品引流,从中赚取一些服务费。虽然具体费用不清楚,但今日头条可以按照贷款用户的数量或者规模来收费,具体要看双方谈得如何,以及互联网平台的转化率,转化率高,收费就高。

腾讯财经认为,今日头条进军现金贷行业,最大的优势是拥有巨大的流量,这会让它在获客方面比同业成本要低很多。目前,行业的人均获客成本在100元左右。

在今日头条的用户中,男性用户比例较多,近八成用户年龄在30岁以下,近六成的用户学历在高中及以下,用户收入主要集中在4000元以下,一半用户在三线城市及以下。这一群体与现金贷用户群体的重合度较高。腾讯财经从一家现金贷平台获得的用户画像为:男性,单身,年龄在20~28岁,南方人居多,职业多为(制造业、建筑类)工人、快递外卖人员、公司文员等等。

实际上,在国内排名前20的互联网公司中,今日头条入局金融业务较晚。

TMD中,美团在去年9月花12亿买下一张第三方支付牌照;ofo于近期上线了贷款超市功能;除此之外,搜狗、猎豹、爱奇艺等都纷纷入局。他们的共同之处在于,用户基数大、日活高。

新浪财经指出,互联网公司流量变现的渠道十分有限,而金融又是变现利润最高的一个领域,手握流量的大平台们基本都已入场。

不过,大家各有各的玩法:有的流量平台选择自营金融业务;而有的流量平台则选择把流量开放出来,接入专业的消费金融平台来做。比如,今日头条合作的主要是银行、消费金融公司,这样做的还有滴滴;而像ofo和爱奇艺合作的平台主要是非持牌机构。

至于差别,“馨金融”指出,即便有的平台已经自己申请了牌照、布局了金融板块,但现实问题是金融监管趋严、展业困难,而与持牌机构合作、快速实现流量变现成为了一个捷径。

本文转自虎嗅网,作者mrpuppybunny。


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