数字营销时代开启,教育机构如何做品牌营销?

  • 2018-08-31
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文/杨超

随着消费升级,80、90后已经成为市场消费主体,他们对孩子教育的认知在不断提升。从传统的线下培训班,到线上1对1课程,新兴的教育方式层出不穷。教育机构的品牌和口碑,直接影响了消费者的决策,而网络又是口碑传播的主要途径。在网络营销已经发展趋于成熟的今天,教育行业的网络营销到底要怎么做?如何才能获取到精准用户?途径有哪些?

百度针对教培机构,提供了一系列能帮助他们脱颖而出的付费产品服务。

1.百度信息流

百度信息流是基于百度自身三大产品:手机百度、百度贴吧、百度浏览器三个超级APP的海量用户,分析用户喜好和行为,并进行精准广告推荐的一款产品。

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教培机构可以抓住百度信息流产品的红利期,在图片素材中体现学习环境和专业师资,在创意文字中体现课程效果、地理位置或课程内容,在着陆页中对受众关心的内容进行一一阐述。加上对人群定向和搜索词的精确设置,选择CPC的广告付费模式,有效提升企业信息的曝光量,并降低获客成本。

2.搜索推广——百度推课

百度推课是百度推广针对移动搜索场景推出的一款教育行业专用产品,提炼出课程亮点、并把咨询按钮前置,网民可以一键直达产品统一打造的咨询页面,以保障网民后续咨询体验。

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如图,这种样式会直接显示用户地理位置、课程亮点、课时等信息,配合课程LOGO,直接强化品牌形象。而且还把咨询按钮前置,用户可在搜索结果页面直接咨询,缩短用户咨询路径,减少用户流失。

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3. 百度本地直通车

地域因素往往是学生考虑的一个重要因素,一般都会倾向于选择离自己更近的教育机构。百度本地直通车会根据用户地理位置推荐5-30公里(企业可在此范围内自由设置距离)的机构,而且在展现的广告内容中,也会直接展现出机构门店所在位置,以及与用户之间的距离,快速引起用户的兴趣。

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用户在点击广告后,也会进入百度直通车专属的着陆页面,页面中会有具体的地理位置、价格信息、联系方式甚至团购优惠活动,进一步引导用户进行咨询或下单。

4.品牌起跑线

品牌起跑线是所有教育机构必须要做的,其作用是提升自身品牌形象,防止竞争对手恶意竞争自己的品牌词。当用户搜索公司的品牌名称或者产品名称时,在百度搜索、知道、新闻三大频道,都能出现超大面积、官方认证的广告,树立权威品牌形象。

特别要说的是,百度针对中小教育行业客户,开放了尊享样式:

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一方面能在目标受众搜索相关产品时,强行曝光,扩大企业影响力和知名度,树立品牌权威形象,拦截潜在客户;另一方面在目标受众搜索品牌了解口碑时,对于口碑形象的塑造起到正面的推动作用。

那么除了百度付费推广渠道之外,还有哪些渠道能用呢?

(1)官网SEO搜索引擎优化

搜索引擎优化不同于推广,是一种免费推广的方式,原理就是用技术手段提升自己官网的排名,从而让学生更好的找到我们,然后咨询、成交。

(2)免费线上渠道

一般像58同城、博客论坛、自媒体等渠道都是可以注册的,在这些免费渠道发一些推广文章,同样可以带来客户。

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(3)新闻网站

如果教育机构想提升自身的品牌价值,就必须要做一些新闻网站的推广,像好未来、新东方、尚德等大机构,每年在这方面花的钱多达上千万。在新浪、网易这样的权威新闻网站上发一些新闻稿,能极大的提升品牌在用户心理的价值,对于提升转化率有明显的帮助。

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(4)问答网站

很多家长都会去百度知道、知乎这样的平台去问机构好不好,那么这类问答网站也是我们必须要做的平台。我们需要优化一些回答,删除一些负面,从而让品牌保持一个良好的形象。

数字营销时代开启,教育机构如何做品牌营销?


结束语:

在互联网飞速发展的今天,教育机构的营销早就应该从线下逐步转到线上,如果此时您的机构连官网都没有,那么您将面临被竞争对手从网络迅速超越的危机。改变,就现在!

作者简介:

杨超,原河南百度营销大学讲师、培训机构网络营销经理,对教育培训机构在线营销有多年经验,原团队网络招生年营收过千万。致力于教育培训机构提供网站建设、网络营销整体解决方案及培训服务。

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