宝宝树ipo进入倒计时,如何突破电商发展天花板?

行业资讯 发布时间:2018-11-08

据“独角兽早知道”独家消息源称,宝宝树将于11月22日登陆港交所。一时间,关于母婴领域垂直电商“生死”的讨论再度尘嚣日上。成功IPO的聚美优品、唯品会,即将IPO的宝宝树都成为了讨论的焦点……

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十多年间,中国电子商务领域一直有两股势力在不断地进行交锋,或明或暗,或静或动,它们便是垂直电商和综合电商。垂直电商是个“一根筋”,它在某一个细化领域持续深耕,讲究“专”与“钻”;综合电商是个“多面体”,它的涉及领域盘桓交错,并有无限蔓延之势。随着时间的推移,两种电商理念的科学性都在不断地被验证。在商业模式爆发的时代,共享经济、知识付费等层出不穷,综合性电商和垂直电商都面临着极大的挑战。

拥有90%以上流量的综合类电商巨头已经开始探索自己的发展道路,马化腾的“无界零售解决方案”和马云的“新零售”被视为新的拐点;而聚焦于差异化商品或服务的垂直电商想要突围,与流量巨头抱团则不失为明智之举。京东与腾讯成功牵手,以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托,为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。其最大亮点在于基于消费者在京东上的交易习惯、腾讯对用户社交行为特征的深度洞察和品牌商的线下购物数据,为消费者定制高水平的营销活动与服务。

母婴类垂直电商中,贝贝网、蜜芽开始向线下发起冲击,通过合资教育机构、线下自营零售店、儿童乐园、收购等方式迅速拓展线下渠道。宝宝树则是与阿里达成深度战略合作。双方将在电商、C2M、广告营销等多个领域共同发力,二者优势互补,在“人、货、场”三个维度的相互赋能,具有非凡的战略意义。在宝宝树“社区+电商”的主要盈利模式中,电商端将会引入更多的天猫血统,依托完善的天猫模式、借鉴丰富的天猫经验,实现宝宝树电商端的成长。宝宝树则可以利用11年来深耕母婴群体的经验,集中发力“社区”。随着中国的90后95后人群步入结婚生子的阶段,90、95后新生代父母已经成为母婴消费的重要推动力。他们对知识获取、交流交友、记录成长、消费购物的需求有着鲜明的特色。因此,通过宝宝树大数据研究,在内容输出、用户情感交流方面找到新生代父母关注的痛点,快速占领他们的心智,才能提供更好的情感体验。

宝宝树上市宝宝树IPO,可以看作是母婴类电商平台的一次破局。强大的股东阵容不仅让宝宝树的资源更丰富,也有利于宝宝树在其它领域的商业化发展。未来,宝宝树上市宝宝树IPO之后,在宝妈宝爸人群中提升自己的品牌效应,实现盈利模式多样化方面还有很长的路要走。


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